建売会社

 

現在、一戸建て物件を探すとなれば、「建売屋さん」と呼ばれる分譲会社が建てた建売の中から、お気に入りの物件を探すというのが、マイホーム探しの現実となっています。

そして、こうした状況となっている背景には「建売さんが土地の高額買取を行っている」という事情があり、その結果、一般の方に向けての売地や築年数の古い戸建ては、殆ど市場に出回らなくなってしまっているです。

こんなお話をすると「建売屋さんは随分儲かっているのだな・・・」なてん印象を持たれるかもしれませんが、実は不動産業界でも「建売は一切やらない」という業者も多く、建売屋さんの実態は同業者でもあまり知られていません。

そこで本日は、そんな謎多き建売屋さんの実態についてレポートしてみたいと思います。

では、建売会社に関する知恵袋を開いてみましょう。

スポンサーリンク

 

現在の建売屋さん事情

過去の記事「不動産営業の仕事内容!建売屋さん編」でもお話をさせて頂いた通り、建売屋さんの主な仕事は土地を仕入れて建物を建築し、販売することとなります。

「土地を仕入れて転売する」というと、『非常に潤沢な資金力を持った会社さん・・・』というイメージがあるかもしれませんが、そうとばかりは言い切れません。

建売屋さんの中には僅か数人、会社によっては社長一人で営業されているという企業も数多く存在しています。

そして、その資金調達源はと言えば、当然「金融機関」ということになる訳ですが、現在銀行は融資先の開拓に力を注いでおりますし、不動産は融資対象自体の担保評価が高いため、銀行的にも『建売会社は非常にお金を貸しやすい企業』となっているようです。

よって建売屋さんには、社員数百人規模の大手企業もあれば、中小、零細企業も数多く含まれることとなります。

また、ここまでお話して来た様な中小の会社に対して、大手の建売屋さんはと言えば、近年ではパワービルダーと言われる凄まじい資金力と規模を持った会社が数多く出現しているのが現状です。

実はひと昔前までは、あまり大手の建売屋さんは存在せず、「地域ごとにそれなりの規模の会社が点在する」といった状態でした。

しかしながら、ここ20年くらいの期間で急速に規模を広げる会社が出現し、全国展開・テレビCMの開始と、一気に存在感を強めているのです。

スポンサーリンク

 

そして大手の建売屋さんは、自社で建築会社を持ち、時には海外に材木調達用の別会社を設立するなどしながら、大幅な建築コストの削減を進めています。

また、少しでも土地を高く購入するために、複数の現場で「利益を案分する」などの手法も用いられているようです。

これはA・B・Cという三つの土地があった場合、B・Cで利益が見込めれば、Aの土地は例え赤字でも高く買い取り、「どんな土地でも高額買取が可能である」ことをアピールしていくという作戦となります。

こうした様々な企業努力により、大手建売業者の土地買取価格は上昇の一途を辿っており、一般の方が土地の売却を開始すると、購入希望者は全て建売屋さんなんて事態も決して珍しくないのです。

そして、そんな大企業の台頭に苦戦を強いられることとなっているのが、冒頭でお話した中小規模の建売屋さんたちとなります。

現在では経済界全体で見られる「大手一人勝ち」の現象が、遅ればせながら建売業界でも起こり始めているという訳なのです。

 

今後の建売業界の行方

さて、大手の建売屋さんの台頭に苦しい状況となっている規模の小さな建売屋さんですが、そのまま滅亡への道を歩み訳には行きません。

現在では生き残りを掛け、様々な手段・方法で大手と渡り合っておられるようです。

まず言えるのが、大手の建売屋さんは「少しでも多くの仕事を効率的にこなしたい」との理由から、権利関係の調整や、崖地など加工に手間の掛かる物件の購入に消極的な傾向があります。

そして、こうした傾向に目を付けて業績を伸ばし始めている中小建売屋さんも多く、一定の立地や借地権などの特殊な権利関係の物件に特化した建売屋さんも当時し始めています。

また、大手企業は建物の規格が非常に無難で、一般受けするものを好む傾向にあることに着目して、バリアフリー住宅、太陽光発電システム付き住宅、屋上に庭を設けた住宅など、大手にはない建物の企画力にて、競争力を付けて行こうとお考えの建売屋さんも少なくありません。

更には、土地仕入れの方法や、土地を卸してくれた業者への利益還元という方法で、差別化を図っている企業様も多い様です。

なお珍しい例では、ある一定の地域にのみ限定して、例え赤字覚悟でも建売用地の高額買い取りを行い、大手のエリア進出を阻んでいるという業者さんもおられる模様。

そして今後は、土地の仕入れ情報を持ち込む仲介業者も、こうした中小の建売屋さんの戦略をしっかりと把握した上でセールスを行うことが重要になってくるのではないでしょうか。

スポンサーリンク

 

建売屋さんの現状まとめ

ここまでお話して来た通り、中小の建売屋さんにとっては苦しい時期がまだまだ続くことと思いますが、様々な趣向を凝らした建売が増えることは、購入する側にとっても「マイホーム選びの選択肢が増える」ことに繋がりますから、是非とも大手に負けぬ様に頑張って頂きたいところです。

そして、同じような建売がズラリと並ぶ無機質な街並みが、こうした事情により変化していく日も近いかもしれません。

ではこれにて、「建売会社を取り巻く現状について」の知恵袋を閉じさせて頂きたいと思います!